u 浙江商务信息

浙江境外展会助力外贸增长

开拓市场是浙江外贸发展的生命线，其中展会是最直接有效的平台。据统计，浙江省企业60%的订单来源于展会。今年以来，浙江省商务厅积极发挥省级境外自办展和政策性重点展的示范带动效应，带领浙江省各市共同做好展会拓市场工作，助力外贸出口稳增长、保份额成效明显。

上半年，共组织实施省级货物类境外自办展和政策性展会17个，项目完成率达100%。其中：货物类自办展4个：浙江出口商品（墨西哥）交易会，浙江省商务厅组织了56家食品类、食品包装类及零售超市类企业参展，共计展位100个，展出面积900平方米，接待客商2500人，意向成交350万美元。浙江出口商品（俄罗斯）交易会，浙江省共组织了57家汽车零部件、配件、维修用品等浙江龙头企业参展，共计展位100个，展出面积900平方米。三天展会到会专业客商8000余名，共计成交5450万美元。浙江出口商品（沙特）交易会，共组织了58家企业参展，展位数达130个，展出面积1170平方米，参展商品300余种，以建材、五金、办公家具、机械、照明及室内装饰等产品为主。四天的展会，共接待专业买家超过1.9万人，达成实际及意向成交额6700多万美元。浙江出口商品（塞尔维亚）交易会，共组织62家企业参展，展位数80个，展出面积2000平方米。参展的产品类别主要是建筑设备及产品、建材卫浴、照明设备、电子电器，家用电器、五金工具等。三天的展会，共接待来自中东欧12个国家和地区的专业买家近3000名，接待客商6000人次，意向成交约3000万美元。上半年浙江省商务厅4个自办展共计参展企业233家，展位数410个，展出面积4970平方米，接待客商35500人次，意向成交达15500万美元。

浙江省完成由商务部主办的中国消费品（俄罗斯）品牌展等货物类政策性境外重点展6个，共计参展企业129家，展位237个，展出面积2133平方米，接待客商1.49万人次，意向成交4600万美元。完成第27届华交会等政策性境内重点展7个，共计参展企业4087家，展位8357个，展出面积达75213平方米，接待客商14.19万人次。

专业化、知名度稳步提升

省级展会布局以“一带一路”沿线和新兴市场为主。上半年，浙江省10个境外展会项目中，赴“一带一路”沿线国家办展占比达三分之二，参展企业250家、展位数435个；赴拉美、非洲等其他新兴市场的办展的占三分之一，参展企业99家、展位数185个。其中，俄罗斯作为“一带一路”沿线国家的重要商贸合作伙伴，在浙江省商务厅2017年上半年组织的货物类国际性展会项目国家中占比最高（参展企业85家，展位数160个），其次是沙特阿拉伯、塞尔维亚、阿尔及利亚等国家。

布展更加专业，展品档次提升。从参展企业调查问卷来看，浙江出口名牌企业和业内具有较高知名度和影响力的企业参展意愿上升、数量增加。不仅使得境外展品档次有所提高，同时也体现对“一带一路”市场出口整体有了更加广泛的代表性。申请大面积特装展位的展商数量明显增多，参展商也摆脱了以前存在的盲目性，在展品选择，现场搭建上显出更高的专业性。老展商连续参展意愿加大，企业重复参展率明显提高。

企业对自办展的认可度高、反响好。如墨西哥自办展上，浙江省粮油食品进出口股份有限公司成功与墨西哥当地的沃尔玛等商超联盟签约，成交意向10万美元。浙江医药股份有限公司在展会结束后一周就签订30吨维生素E，价值40万美元。又如沙特自办展，杭州风尚美克进出口有限公司和浙江金屋工贸有限公司都是连续三年参展，在本届展会上，杭州风尚美克本届展会终于收获了沙特最大家纺采购商的订单，成为其新的供应商，已选中多款窗帘及沙发面料；浙江金屋工贸有限公司一举拿下沙特航空公司（SV）新办公楼的超级订单，并在吉达设立了专卖店。

广交会仍是境内政策性展中出口促成交的重点。浙江是本届广交会参展规模最大的交易团，共有参展企业5316家，展位数11626个，分别占广交会全部出口参展企业数和展位数的22%和20%。广交会上，浙江省出口企业多措并举，区域品牌抱团参展效果明显，“品质浙货”出口领军企业引关注，浙江交易团的工作得到商务部领导的批示和肯定。

加大“一带一路”市场开拓力度

精心组织、认真筹备，全力以赴办好今年下半年的展会。浙江省将发挥展会拓市场的主渠道作用，加大对“一带一路”和新兴市场的开拓力度，联合各地市商务主管部门共同组织好7个境外自办展、9个境外政策性重点展和8个境内政策性重点展，组织好企业参加第122届广交会等其他境内外重点展会。

加强分析、做好评估，认真做好明年浙江省展会拓市场的谋划布局。一是注重自办展的合理布局，聚焦“一带一路”沿线市场，重点考虑目标市场的需求潜力和增长前景、产品的适销和针对性；二是加强后期评估，不断优化、调整自办展计划，重点培育办展成效好、企业响应度高的展会；三是打造有品牌和影响力的自办展，争取通过几年的培育树立起浙江省自办展的典型和样板，在展会组织、客商邀请、展台搭建、活动设计等方面建立浙江省自办展的标准化流程。

加强对接、重在实效，巩固延伸展会拓市场的综合效应。一是发挥已与浙江省商务厅签约的知名展览公司的作用，借助国际性展会的平台延伸开展系列产业对接、贸易洽谈等活动。二是发挥浙江省跨境电商领先发展的优势，鼓励第三方电商平台积极参与自办展进行市场化推广，鼓励当地线上优质买家与线下浙江省厂商的对接。三是坚持集成化办展。把展会拓市场与义新欧的推广、境外营销网络布局、商贸物流园区建设及海外浙江企业发展紧密结合，打造浙江省外贸发展的跨境供应链体系。 

（浙江省商务厅）

u 协会动态

“数说”政府主导型展会的市场化之路

——浙江会展大讲堂第四期在义乌圆满举办

由浙江省商务厅指导、浙江省国际会议展览业协会主办、义乌市旅游与会展管理委员会协办的浙江会展大讲堂（第四期）于8月10日下午在义乌国际博览中心成功举办，本期大讲堂以“政府主导型展会的市场化之路”为主题，上海大学教授、博士生导师、上海会展研究院执行院长张敏和振威展览股份公司副总裁许锋两位会展业大咖受邀做客，为与会人员分享经验心得，来自全省各地的120余位会展相关从业人员参加了本次活动。浙江省商务厅外贸发展处庄谨副处长、浙江省国际会议展览业协会陈璀会长、义乌市旅游与会展管理委员会楼瑞清主任出席了大讲堂。

第一位主讲嘉宾——振威集团股份公司副总裁许锋作了以“政府主导型展会的创新探索和案例”为题的演讲。他首先介绍了振威集团与政府合作的成功案例，像中国国际石油石化技术装备展览会、中国—亚欧博览会等政府主导型展会，又如国际石油行业高峰论坛、中国国际海洋工程技术装备论坛等政府重点支持的会议论坛；他总结了政府主导型展会的四种常见模式，并以广东、无锡、新疆为例，分析了不同地区政府主导型展会的市场化模式；最后，他指出，政府主导型展会必须成为有交易的展会，其中市场调研是前提、团队组织是保障、重点客户是关键、观众组织是基础、品牌营销是根本。

第二位主讲嘉宾——上海会展研究院执行院长张敏教授以“试论政府主导型展会的市场化之路”为题发表演讲。他从政府主导型展会的历史必然性、存在的问题和困难、本土市场特点和展会市场动向、分类分层深化改革持久战四个方面分析了主题，他认为所有者缺位、不公平竞争、效率低下、寻租漏洞等问题是政府主导型展会存在的问题，也考验着展会的市场化之路。他强调，市场化之路一定是而且只能是一个不断完善逐步到位的长期渐进的适应过程。

两位专家的讲课内容充实，案例丰富，精彩的演讲吸引了在场的每一位听众，得到了极好的反响。之后，义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮对首届中国义乌文具礼品展览会成功举办的进行了经验分享，与会人员受益匪浅。

此次大讲堂主题突出，亮点纷呈，广受好评。

亮点一：首次走出杭州，走进会展名城义乌。

本期大讲堂首次走出杭州，走进会展名城义乌。众所周知，义乌会展业在市场需求中诞生，发展于兴商建市战略，入世后高速增长，2008年后进入内贸、外贸等多种贸易方式并存发展的新常态，通过多年发展，也逐渐形成义乌市场与展会紧密联动、相互支撑的展会 “义乌模式”。像义博会、文交会、森博会、旅博会、装博会、电商博览会、进口商品博览会等政府主导型展会发展优势明显，其中有四个展会已通过Ufi认证。本次活动走进会展名城——义乌，大讲堂主题与举办城市相呼应，可谓意义非凡。

亮点二：受邀嘉宾风格迥异，各具特色。

本期大讲堂邀请了两位业界大咖，一位是理论大师——上海会展研究院执行院长张敏，一位是实战专家——振威集团股份副总裁许锋。不同的授课风格，满足了现场听众的不同需求，尽享会展大餐。

亮点三：观众层次更高，针对性强。

本期大讲堂主题为“政府主导型展会的市场化之路”，除了会展企业和会展院校代表前来听课外，还吸引了不少相关机关单位的干部拨冗出席，像鄞州市商务局、临海市商务局和义乌市农林局、商业局、经信委、电商办等单位相关领导参加了本期大讲堂，并对活动主题和嘉宾的演讲表示高度认可。

    亮点四：利用新媒体，线上线下同步进行。

本期大讲堂采用实地开讲+网络直播模式，通过映客、一直播平台新媒体渠道使未在现场的会展人共同观看聆听，线上线下同步开展，形式新颖，备受好评。活动当日，两个平台有近3000人次在线观看。

随着我国会展业不断深入发展，展会市场化运作的呼声不断增大，国发15号文件中指明了展览业市场化改革发展的方向和目标，指出要“充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，积极推进展览业市场化进程，并明确提出要发挥市场、政府两只手的作用，共同推动会展市场化进程。本期大讲堂紧随文件精神，为提高我省会展业竞争力、推动行业优化发展带来了积极影响。 

把握机遇，坚定信心，助推发展

——协会四届一次会长工作会议顺利召开

浙江省国际会议展览业协会四届一次会长工作会议于2017年8月10日在义乌国际博览中心圆满成功举行，协会领导和各专业工作委员会主任参加会议，厅贸发处庄谨副处长出席了会议并讲话。

    庄谨副处长首先对刚刚举办的第四期浙江会展大讲堂表示充分肯定，认为在举办地的选择、主题的确定和嘉宾的邀请等方面格外用心，确保了本期大讲堂的圆满成功。随后她对全省会展工作提出了四点要求：一是要全力以赴办好下半年的各项展会，发挥展会拓市场主渠道的作用；二是加强分析做好评估，认真做好明年展会拓市场的谋划和布局；三是打造有品牌有影响力的自办展；四是加强国际化对接，注重实效。

    陈璀会长在会议上总结了协会上半年的工作情况，并部署了下半年的主要工作。陈会长指出，在座单位都是我省会展业发展的领头羊，希望大家始终不忘初心，提高发展活力，增强内生动力，提升市场竞争力，致力把协会打造成优质品牌社会组织，为我省会展业长远发展而共同努力。

会上还审议通过了增补协会副会长单位的议案，新增了杭州蓝德会展有限公司、安吉东蓝广告传媒有限公司、杭州电视台综合频道为协会副会长单位，三家单位领导在会上做了相关介绍，并表示进入协会这个大家庭后将会与其他成员一起并肩作战，发挥各自优势，共同推动浙江会展发展。

最后，各与会单位代表进行了工作交流，各抒己见，并对进下做好协会工作提出了许多宝贵的意见与建议。会上互动热烈，有效沟通促进了协会工作的进步和我省会展业的健康发展。

关于组织参观考察国内国际展览会的通知

各会员单位：

为深入贯彻“一带一路”国家战略，了解我国相关省市开展与“一带一路”沿线国家经贸合作最新成果，拓展与相关省市的合作领域和渠道，收集合作信息，建立合作联系，经协会联系，拟组织协会会员单位参观考察国内国际展览会（2017中国-东北亚博览会、中国—阿拉伯国家博览会、中国-东盟博览会、中国西部国际博览会进出口商品展）。现将有关具体事项通知如下：

一、参观考察展览会基本情况

（一）2017中国-东北亚博览会

时间：2017年9月1日-5日

地点：吉林长春

展会概况：2017年中国东北亚博览会是由国务院批准，以东北亚六国区域合作为基